価格帯・・・販売住戸の価格帯×専有面積のクロス 希望 ・・・選別顧客の予算×希望面積のクロス 販売ボリュームの多い、40~45㎡帯の客溜めが少ない。 30㎡の低い価格帯に希望が多いので、価格の高めの広宣を打って、グロスの高い顧客を集めていかないといけない。
広宣計画の、再度の見直し・・・・とか。 なんとか、顧客の希望ゾーンを上げるように接客を行う。